国外一罐优质奶粉售价100多元，国内一罐奶粉随随便便就能卖到三四百元。4月12日，酸奶巨头君乐宝宣布，其正式进军婴幼儿配方奶粉市场，价格每桶仅为130 元(900g装)，通过网络和电话直销。但业内人士认为，作为新晋乳粉生产企业，要想获得消费者信任尚需时日。
价高中国奶粉全球最贵
记者在家乐福、沃尔玛以及乐友、红孩子等渠道发现，以900克包装为例，各种中外品牌婴幼儿奶粉价格几乎都是200元以上，偶尔有某一款产品3阶段的为140多元。
“在全球的婴幼儿奶粉市场中，我国的售价为全球最贵”，对于中国婴幼儿奶粉价格畸高现象一直不满的知名乳业专家王丁棉表示，全球平均售价大致在120元人民币/900克一罐，我国则为220元/罐。
乳业专家王丁棉告诉记者，120元/罐是国际婴幼儿奶粉的平均价格，也就是说130元/罐依旧有钱赚。
王丁棉给记者算了笔账，一罐900克左右的奶粉需要的原料成本大约40元，水、电、人工、税收等成本大约15元，加上生产企业的利润10元，出厂价也就是65元/罐，这在国内外包括澳大利亚、新西兰也都是这个价格，一些采用了进口原料生产的奶粉加上关税、运输成本后出厂价大约75元，即便是原灌进口的奶粉成本也不会高于85元/灌。由此看来，虽然君乐宝的售价其实已经相当于出厂价的两倍，而这已经是国内最低的价格水平了。
搅局奶企欲打破行业潜规则
上周末，君乐宝宣布，其奶粉产品正式上市销售。值得注意的是，作为我国酸奶巨头，君乐宝是去年年底我国堪称史上最严的《婴幼儿配方乳粉生产许可审查细则》实施后，首批获得乳粉生产许可证的唯一新晋品牌。
君乐宝奶粉很快就正式亮相，并宣告其价格为130元。据了解，这一价格已达到行业同类产品最低线。目前无论是国产还是进口品牌，无论奶源是进口还是国产，一罐900克包装袋婴幼儿奶粉价格几乎都在200元以上，最高的可达到近500元。
君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼表示，“国内奶粉价格高出国外1至4倍，其中肯定存在泡沫。每月500来元的奶粉开支是一个国际基准线。在我们看来，奶粉价格过高已成为行业规则，而我们就要打破规则。”
“我国奶粉价格过高是因为要经过层层经销商最终到达消费者手里，各个环节都要赚一笔，另外还有促销员的费用提成，进店费等”，刘森淼表示，君乐宝要改变行业的价格态势，只能从渠道改革上找到突破口，最终决定奶粉销售全部采用“网络直营销售，电话直营销售”，省去各销售环节的费用和利润。
分析获得消费者信任是关键
然而，对于君乐宝低价入市的行为，王丁棉表示担忧，虽然成本上可以做到，但君乐宝做低价婴幼儿奶粉的想法并非易事，如何获得消费者的信任是关键。而君乐宝自身存在三大硬伤将影响到品牌获得消费者信任。
首先，君乐宝此前并未涉足奶粉领域，其在婴幼儿奶粉市场的品牌知名度很低，很难获得消费者对品牌的认可。
其次，君乐宝纯线上的销售模式很难与消费者进行深入沟通。不同于饮料等快消品，奶粉行业是一个深度营销的行业，中国妈妈们对婴幼儿奶粉的选择非常苛刻，需要企业进行深入沟通，而纯线上销售模式很难达到。
最后，“臭名昭著”的三鹿曾经是君乐宝的股东，君乐宝曾经与同城兄弟三鹿奶粉的特殊关系也可能会让消费者感到不放心。
目前蒙牛乳业集团是君乐宝的最大股东，王丁棉告诉记者，自去年收购雅士利后，此次君乐宝进入婴幼儿奶粉市场可以看作是蒙牛在奶粉领域走的又一步棋。
综合《京华时报》《第一财经日报》报道